市場部和醫(yī)學(xué)部人員通過對醫(yī)生的調(diào)研，策劃出一個個新觀念，將產(chǎn)品從同類品種中區(qū)分開來，并能使醫(yī)生明顯感知這種差別。從四家跨國藥企在乙肝治療藥物上的概念大戰(zhàn)，我們不難看出，當(dāng)今處方藥的營銷奧秘已進(jìn)入到概念營銷的境地了。
20世紀(jì)50年代，美國營養(yǎng)學(xué)家施瓦茨在研究肝壞死過程中發(fā)現(xiàn)，有一種神奇的護(hù)肝因子—“因素3”。經(jīng)測定，因素3就是微量元素硒，這一研究明確了硒在肝病中的重要作用。
防治肝病從補硒開始。
硒是人體必需的微量元素，肝臟是個大“硒”庫，人體內(nèi)含硒量最豐富的器官就是肝。但研究表明：肝病患者體內(nèi)普遍缺硒，并且病情越嚴(yán)重，血液中的硒水平越低。而臨床研究證實，健康人補硒能降低甲、乙型肝炎發(fā)病幾率;甲、乙型肝炎患者補硒，能夠在相對較短的時間內(nèi)大大改善食欲不振、兩腳酸軟、睡眠不良、明顯乏力、面容灰暗、視力模糊等癥狀。
最新的來自美國國家消化系統(tǒng)疾病、糖尿病、腎病研究所的研究結(jié)果表明：肝臟的主要功能之一是轉(zhuǎn)化食物中的硒成為人體可利用的硒蛋白。慢性肝病患者由于肝臟受損，難以充分利用食物的硒，從而造成缺硒癥狀，而通過服用補硒劑可幫助患者迅速恢復(fù)體內(nèi)硒水平，提高機(jī)體免疫力，這有益于預(yù)防病情惡化，加快身體康復(fù)。
1996年《中國預(yù)防醫(yī)學(xué)》報導(dǎo)：北京酒仙橋醫(yī)院對22例肝硬化患者進(jìn)行補硒試驗，其中20例為肝炎后肝硬化，2例酒精性肝硬化，肝硬化病史均在兩年以上，所有病例均有肝功能損害與不同程度的浮腫。試驗分兩組進(jìn)行，一組為補硒組，另一組為對照組也就是不補硒。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，服用硒產(chǎn)品組的患者1周后即感全身疲乏現(xiàn)象得以改善，約2周全部補硒患者均有食欲增加，乏力減輕，其中8例面色漸由灰暗變清亮，9例腹脹減輕，6例患者失眠得以改善，8例腹圍有不同程度地縮小，縮小范圍為3～25厘米，平均腹圍縮小9.2厘米。
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